欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

接上周。

欧阳内心这个气啊，由于这句话就是他说的。想到这里，眼珠一转，计上心来。就在他想若何出招时。

却听张笑天路：托尔斯泰在《战争与和平》里说：幸福的家庭总是类似的，不幸的家庭各有各的不幸。现实上企业也是这样啊。刚刚王晓彤和欧阳靖文讲的苹果在2001乔布斯携带苹果在2001年打一场李牧之战，并且在其极幼的时辰就敢于动用7500万美金推广IPOD。

这让我想起了华为。在华为根基法的第二十二条讲到：

" 贝斯特经营模式是， 抓住机缘， 靠钻研开发的高投入获得产品技术和机能价值比确当吓着势， 通过大规模的席卷式的市场营销， 在最短的功夫里形成正反馈的良性循环。

不休优化成熟产品，驾驭市场上的价值竞争，扩大和坚韧在战术市场上的主导职位。我们将依照这已经营模式的要求成立贝斯特组织结构和人才行列，不休提高公司的整体运作能力。

研发总监李斌这些年对华为一向进建钻研，听到这里禁不住好奇问路：

1997年的华为销售额仅仅为41亿人民币。不仅和国际巨头阿尔卡特，朗讯，爱立信等巨无霸相比谈不上“高投入”和“席卷式”，就算和国内大唐，中兴通讯的绝对实力也不占优势。那么华为是若何实现的呢。

李斌对华为的销售额这么熟悉，倒是叫张笑天有些惊讶。各人不禁也对李斌刮目相看。

张笑天笑呵呵的说：您提的这个问题极度好。各人看记得中学物理上学的压强的概想吧：P=F/S，答案就在这个公式里，要想增长压强有两种方式：第一就是增长力量 第二呢就是削减受力面积，如同把一根铁棒插入墙里，找个大力士加强击打力量当然是一种步骤，若是没有大力士，一个法子就是将铁棒的一端磨细，磨尖，磨成钉尖，钉尖顶天。

现实上华为不仅仅是这样做的，并且还写到了华为的根基法里，叫做：我们对峙" 压强准则" ， 在成功关键成分和选定的战术成长点上， 以超过重要竞争敌手的强度配置资源， 要么不做， 要做， 就极大地集中人力、物力和财力， 实现沉点突破。

在资源的分配上， 应致力解除资源合理配置与有效利用的阻碍。我们意识到对人、财、物这三种关键资源的分配， 首先是对优良人才的分配。贝斯特方针是使最优良的人占有充分的权柄和必要的资源去实现分配给他们的工作。

后面执行的IPD，只是把华为的经营共识给落实到流程、表单和组织里。这也是为什么华为执行IPD带来巨大的成功，而其他公司却成效通常的原因；谥葱蠭PD的时辰已经实现了，经营思想和经营如果的统一，IPD作为其经营思想和经营共识系统的落地的工具，当然阐扬出巨大的威力。

各人听了再三颔首，若有所思。

王晓彤陷入了沉思：是啊，当初微码上IPD的时辰有经营共识吗？有经营如果吗？生怕是没有的。这就导致IPD短缺魂灵，譬如到此刻各人都以为鼓和攻击是指的是有资源的大公司，而不适合微码这样的中幼公司。像微码这样的公司这样资源和人员都有限的公司，更应该利用压强道理，将力量聚焦，钉尖顶破天，急剧突破。而非是是产品总量多，个别无竞争力，分散不聚焦的产品开发。