欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

欧阳一扭头看到张笑天风轻云淡的笑呵呵的站在一旁，宛如没事人通常。心中越发生气，因而冲张笑天问路：“敢问张照拂，您感触IPD适合中幼企业吗？若是您感触适合的话，能不能给我们讲讲您的成功案例。　

张笑天沉静的回覆路三个字“不适合“。这个回覆让各人大吃一惊！

王晓彤和欧阳静雯花容失色，不谋而合的问到：“为什么？！“

但是欧阳内心却乐开了花心想，果不其然啊，照拂讲理论一套一套的，但是一讲到现实情况就蔫了？蠢凑飧稣判μ煲膊焕，也是个“中讲不中用”的家伙啊，这么快就缴械降服了。

欧阳粉饰住内心自得的笑，斜着眼睛去看自己的宝贝女儿欧阳静雯，欧阳静雯皱着眉头，撅着幼嘴，如同在生谁的气一样。

欧阳心中一阵狂喜，他领略自己女儿这幅表情是典型的绝望的表情，这次张笑天的阐发已经让她绝望了。

王晓彤也皱着眉头：张笑天是怎么了？他为什么说不相宜？按理说张笑天在这方面极度强啊。难路陆续被高压力挑战，二心累了？起头打退堂鼓了？还是感触微码公司不值得领导了？张笑天你可承诺过我啊，可不能撂挑子啊……

微码的其他干部脸上也纷纷漏出或多或少的绝望的表情。

张笑天把这所有都看到眼里，拿起杯子气定神闲的喝了口咖啡，说路：若是直接把华为的IPD搬到你们企业的话注定是不适合的。由于行业不一样，规模不一样，文化也不一样。

流程是为业务服务的，组织是为流程服务的。我们做这样的业务，才会有这样的流程，流程的主张是为了高效的给客户服务。由于流程中有相应的角色，所以我们才会设计相应的岗位，一样岗位在一路就组成部门，类似部门在一路就形成中心，因而组织结构就形成了。

拿着华为的经营流程套在你们身上，就像拿着开飞机的操作手册，指引你们若何开汽艇一样，了局可想而知，当然不适合。在这种情况下，若是企业执行力不好，还能发展；若是执行力好，盲主张执杏装先僵化，再优化”战术的话，往往会故障企业的业务发展。所以这就是为什么学华为者多，而成功者少的原因。微码之所以IPD刷新没有起到作用，不也一样的原因吗？

但是若是凭据中幼公司的行业特点，业务特点，公司特点以及企业文化，结合IPD的优良实际，构建适合咱们中幼企业自己的IPD系统，就相当于用特种队列的思想武装了我们，注定是为公司急剧发展构建高速公路。

由于IPD的主题指标就是准好低。

准：急剧开发满足细分市场客户需要的产品。

好：在产品开发过程中构建质量优势。

低，实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计。

换句话啊也能够这样讲，若是中幼企业想实现“准好低”的指标，那么IPD就是适合的；若是你这个行业底子不必要“准好低”，竞争力存在于其他处所，譬如国内好多IVD行业的竞争力在于拿证和渠路关系，国企好多竞争力在于当局关系和特殊资源，那么底子没必要执行IPD，搞IPD是换心换颅，自己要革自己的命，最关键的是公司正常的业务还不能耽搁，所以必必要支出额表的精力和心血，所以若是不想“准好低”的产品研发，或者不“准好低”的研发也能生计的很好，也就说没有企业家襟怀的话，是底子没必要执行IPD的，执行也执行不好……“

这下会议室热烈了起来，各人起头交头接耳。欧阳静雯悬着的心起头放下，朝张笑天吐吐舌头，相视一笑，；其他干部有的比力兴奋，有的比力落寞，而欧阳却确是很生气，并且越想越气，原以为张笑天是举械降服，可没想到这幼子是以退为进，大好的局面又被这幼子给搅了。

因而大声说路：“废话少说，讲几个自己现实领导的案例，为什么这么多中幼企业执行IPD的，最后竟然以失败告终？”

“你说的对，的确是学华为的多，但是成功的少。由于他们把IPD当成了研发管控系统，而非研发经营系统。”

研发经营？各人张大了嘴，这个概想各人还是第一次听到。

“这我就不懂了”李富才说“IPD不是Integrated Product Development 的缩写吗？翻译过来不就是集成产品开发的意思吗？张教员不要给我们包装名词吓唬我们哟。”市场部门的一助人拥戴着说。

“你说的没错，IPD简直是Integrated Product Development的缩写。我给你讲个故事吧。

我已经2013年领导过一个客户叫做松柏新资料，他们是做涂料的，手机表壳上那种涂料，当初给他们做征询的时辰销售额比你们还幼一点，或许3个亿左右，在这个销售规模盘横了好几年；征询之后，他们凭据高端手机注沉环保的特点开发了一款可食用级涂料，成为苹果的供给商。他们的老板凌总很欣喜给我打电话，说张教员等IPhone6出来你得用一用。我就很奇怪啊，因而就问他，为什么IPhone6出来我得用一用啊。凌总笑呵呵的说，张教员IPhone6用的但是咱们家涂料啊，IPD领导出来的了局。由于和他很熟了嘛，我就和他恶作剧：为什么用的你家涂料我就必须用一用啊。了局你猜凌总怎么说？凌总说：张教员你不知路啊，这个涂料好啊，摸在iPhone6的机身上，就像摸在18岁少女的肌肤上一样，光滑而富有弹性……“

各人听到这里哄堂大笑。

张笑天顿一顿，等各人的慢慢安静下来说：IPD翻译集成产品开发，也正确也不正确。正确的是的确是集成，集成各个部门的智慧；不正确的是开发，经过实际我们发现IPD可不是个开发流程啊，TA是一个经营系统啊。当凌总讲出这段话，我领略他对IPD是真正把握了。”

“为什么IPD叫做集成产品经营系统，不应该翻译成集成产品开发系统？两者到底有什么分歧？”