欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干
，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女
，创二代
，普林斯顿学成归国
，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

“对...对啊
，俗话说...说的好：有...有钱不赚
，王...混蛋” 王超栋结巴着说。

“所以说啊
，不在非战术机遇点上浪费战术力量
，说起来容易
，做起来是多么多么的难啊。领略这个路理的人多
，但是真正有战术忍受性的人少。我举个例子：德军一战的时辰。德军战神级的照拂长施里芬
，造订了驰名的作战打算
，被称之为施里芬打算。施里芬打算又被称作二战的闪电战的前身
，力求速战速决。“

张笑天边讲
，边在电脑上调出一张图：

“我把德军的整个战术介绍下：德军从卢森堡一向到比利时的根特
，摆出一个从东南向西北的300英里的阵仗
，而后一齐向南压。相当于拳击手的左臂
，横在胸前作为；
，一向压到与巴黎平齐。

而最右翼的王牌队列要绕到巴黎的西南
，而后再向东兜过来
，把法国军队整个往洛林赶
，就像一记右勾拳。”

这个部署极度沉要
，是整个施里芬打算的精华地点。由于只有这样
，能力把巴黎整个围住
，让它成为一座孤城。更为沉要的是
，这样一记右勾拳打下去之后
，巴黎以西的通路就会被打开
，整个法国南部尽在把握
，这就能够利用法国本土的战争资源。

战争刚打响的时辰
，施里芬打算执行得极度好。

一讲军事
，陈威来了心灵
，伸着脖子
，支棱着耳朵听着。

“那后面怎么失败了呢”陈威如饥似渴的问。

张笑天喝口咖啡持续说：“但是倒亟线压向巴黎之后
，德军出现了一个致命的、不成原谅的谬误。正本要捏成拳头的精锐队列并没有形成拳头
，而是呈扇形发展。了局
，两军不是在巴黎的西南
，而是在巴黎东边的马恩河道域形成了战场。“

“但是德军这个致命的谬误是怎么形成的？为什么正本要捏成拳头的精锐队列并没有形成拳头？是什么让给德军脱离了最初的战术呢？”陈威紧随着问。

“德国总照拂长幼毛奇把决策权交给了前列的第一集团军司令；而第一集团军司令追敌追的太开心了
，健忘了战术主张
，最后战术牵引战术最终导致两军不是在巴黎的西南
，而是在巴黎东边的马恩河道域形成了战场。这也注定的战争的终局。

马恩河道域河叉多多
，沼泽遍布
，双方必然将进行一场长功夫的亏损战。更要命的是
，战场选在这里
，从比利时边陲一路败退回来的法军
，与巴黎守军联结成为一体。法军参战队列达到36个师。而德国却只有不到30个师
，作为进攻的一方
，数量却处于劣势。这仗就没法打了。

由于总体兵力处于劣势
，一旦无法在部门形成优势
，德国必败无疑。再加上战场是在法国境内
，法军身后的铁路网无缺
，反而是法军有了更好的补给和最大的机动性。所以德军失败也就是功夫的问题了。”

张笑天讲完了
，各人都在各自思虑着什么。

欧阳静雯若有所思的说：“之前我一向自作聪明的以为华为先把幼灵通这一波机遇给抓住
，而后用幼灵通赚的钱去发展3G难路不香吗？看来是想单一了。

这就如同德国的一战
，一场部门的战争可能会扭转最终的战争了局。由于战术高地没有拿下来
，好多时辰是赢了一场战争
，输了一场战争。一战时的德国
，二战时的日本不都是如此吗？不在你战术里的战争最好还是别起头
，一旦佑装先打一场
，抢点物资
，归正也不影响我前进“的设法
，就很危险。

终于
，你有你的打算
，这个世界还有打算。有这样的设法做个草莽英雄还行
，要做王者是不成能的……”

张笑天极度赞许的点颔首
，笑呵呵的说“这是其一
，其二任正异时时在公司讲一句话叫做
，猪养的太肥了就不哼哼了
，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了……”

“怎么讲？”有人急不成耐的问。

“我意识一个缉毒警官
，这位警官给我说过这样一件事件：一旦卖过毒品的
，他们很难放下屠刀
，去做其他的职业。我问他为什么？

他通知我说：做过毒品生意的
，感触其他的职衣反钱都太慢了
，即便做了其他的职业也对峙不下去。“

“但是
，这...这和华为不做幼灵通有什么关系呢？“王超栋皱着眉头侧着头问。

张笑天冲他敦睦的笑笑说：像幼灵通就属于任正非界说的这种快钱：技术没有难度
，市场是成熟的
，做这样的产品与加强华为的技术竞争力于事无补
，反而浪费了占多战术高地的资源。并且赚了这样的钱
，再做其他任何产品都感触慢。

就拿UT斯达康而言
，由于3G拍照迟迟未发
，所以电信和网通对幼灵通的投资力度加大
，设备加终端的市场规模靠近400亿
，UT斯达康赚的盆满钵满
，数钱数的手抽筋。

不仅如此
，UT斯达康凭借幼灵通一役
，造就了大量有实干经验的移动人才
，人才竞争力趋强；并且强化和美满了从芯片、业务、渠路代理到出产环节的移动价值链；出格是援手客户如电信、网通等赚到了钱
，与客户关系有了质的提升
，在好多省份比华为的客户关系好多了……

“这样讲
，UT斯达康通过幼灵通一役
，岂不是功德占尽了？”有人说。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止功德占尽
，连命运的天平也在左袒UT斯达康
，不是有一句话嘛
，上帝总是看重成功者。”

“什么意思？”

“那为什么UT斯达康后面没做成3G呢？” 多人问。（下周待续）