全文共1917字，预计阅读需5分钟

不要只看短视坡凤看到任总带着华为造订雄伟指标，高层喊标语，让人热血沸腾，这些容易学。学华为，学基于BLM的战术，更应该学性质。

任正非说：“标语连篇是治理的浪费”，“标语连篇只能带来治理的浪费，企业应聚焦实干而非空喊指标”。

并且在内部忠告：“标语声若是太多了，就是华为公司的葬歌。”任总一向以为过度钻营标语会覆盖现实执行问题，导致企业失去市场安身点，尤其在急剧变动的行业。

所以我们学其务虚，更要学其求实。但是务虚好学，求实不好学。

并非BLM只适合大公司，而是好多公司其从一路头使用BLM的起点就错了。俗话说一个好的起头就是成功的一半。那么失败的起头也就注定了战术的失败。

BLM在框架图上始于“双差”分析。所谓双差分析：一是业绩差距（Performance Gap），即近况和预期指标的差距，好比公司定了50亿，了局实现了30亿，20亿就是业绩差距。而后针对这个差距做复盘，做根因分析，把这些造约企业的瓶颈解决了，业绩就上去了，这个很容易理解。

二是机遇差（Opportunity Gap），这是好多人搞错的处所
；霾罹喾治是指现有经营了局和新的业务设计所能带来的经营了局之间差距的一种量化的评估。这句话很难理解，换成人话就是：换个优良的新姿势就能赚更多钱，但你此刻还没行动，白白浪费的潜在收益。

这类差距靠加班、降价解决不了，必须有新业务模式、新技术或新市场或者新渠路。机遇差距就是——此刻不改，迟早被宰
；此刻敢赌，明天吃肉。

关于机遇差距好多人的理解是谬误的，譬如这个案例：某车企此刻靠卖燃油车年50亿，但行业趋向显示新能源车市场有100亿增量空间。 机遇差距：若是转型造电动车，理论上能赚到150亿（现有50亿+新增100亿），但企业没转型，中央的100亿差额就是机遇差距。

听着很容易理解，也很容易操作是吧。好，问题的关键来了，这100亿为什么是你的机遇
？

你有可能抓住的机遇才是机遇，你底子无法抓住的机遇那是别人的机遇。不要把别人的机遇当做自己的机遇。对机遇的判断是过后都容易，当前最难。

若是这样也算机遇差距的话，还不如大柱子看了李笑来成为比特币首富后深受触动，当比特币涨到2万美金的时辰，掰着手指头算，比特币从前涨了100倍。若是比特币涨在未来哪怕涨10倍，到10万，那我买1万个比特币，那就是8亿的机遇差距。

或者炒股的二栓子对着放到的K线图算：从2019年赛力斯股价从11块市值100多亿，到此刻涨到135块市值2400亿，涨了14倍。若是我抓住这样一个翻14倍机遇买入100万元，此刻就1400万元了，二栓子越想越美，若是我买入一个亿，此刻就是14亿了。我的机遇差距：天呐，14亿的机遇差距！我也是潜力股，我也是亿万财主。

看到这里你注定会笑出声：这不是大柱子做梦娶媳妇——想的美嘛。

好多企业用BLM做战术也是这样：对好多机遇是过后诸葛亮
；把别人的机遇当成自己的机遇。

巴菲特说：“我是一个比力好的投资家，由于我同时是一个企业家
；我是一个比力好的企业家，由于我同时是一个投资家。”

经营企业和做投资一样，超出你认知领域的钱不属于你，若是你肯定要赚那个钱，就要做好被收割的筹备。

昨资质享的这篇文章《SP战术规划：战术不是设置指标，起点也不是双差分析》，就是犯了这个谬误，把别人的机遇当成自己的机遇。喊出“三年五十亿，五年100亿”的让人热血沸腾的“战术指标”
；把战术当成填模板，了局长治学步，反而把属于自己真正的机遇给忘了。据我相识，他们自身有几个极度好的机遇的，但是由于摊大饼，四处进攻别人的“机遇”，而导致真正属于自己的机遇被活活饿死。

这种既没有方向又没有清澈蹊径。有的只是标语。所所以和命运竞争，达成是幼概率事务最后沦为裁员30%的境界。

BLM是SP（战术规划）的工具和步骤论，而SP战术就是找到企业明天的机遇，此刻BLM的起点“机遇差距”就是以“明天的机遇”为起点，这难路不是悖论吗
？

那么华为战术分析的起点到底是什么
？我们下次分析。