媒介：占有一支像华为一样的“来之能战
，战之必胜
，爆款迭出”的研发团队是每个公司的妄想
，在征询中时时有老板和CTO问我：若何打造像华为一样高绩效研发团队？

今天我们来讲一讲这个主题。查理芒格说：反过来想
，始终反过来想。老人家恶作剧说：若是我知路自己未来要死在哪里
，那我始终也不会去那。

若何打造高绩效的团队
，我们不妨反过来想：若何让公司研发成为行业差生？下面介绍在诸多企业每天都在演出的让研发成为行业差生的十种步骤。

在上两周我们讲了第一和第二种步骤
，本周分享第三和第四种步骤。

让公司研发成为差生的第三种步骤是：公司千万不要进行市场细分。

细分市场就是攻城的时辰的城墙缺口
，有智慧的将军攻城的时辰
，不会冲着别人的炮口猛攻
，而是找到城墙的缺口或幽微点。所以让公司研发成为“差生”的第三个步骤是：千万不要进行市场细分。

让研发开发一款通用的产品面向总体市场
，没有细分市场的概想
，不去找城墙的缺口和幽微点
，让他们多学学像《亮剑》中李家坡战争中的程盲人一样
，看准哪里炮火猛
，一味的猛准狠的朝着川崎大队的炮口猛冲。细分市场就是采办的决策成分类似或一样的一类客户群的统称。有点类似互联网企业时时讲的细分“赛路”的概想。

通常企业必要进入一个新的市场前首要思考：这个市场上有哪些机遇？哪些客户群的需要没有得到满足？是否存在新的客户群？哪些客户群是竞争敌手服务不好的？华为进入强手如林的通讯市场
，经过细分机遇分析
，显然农话市场是它赖以生计和发展的基础。传音公司面对白热化的手机竞争
，凭据国内表竞争敌手的分析和自身技术实力
，找到非洲市场作为自己的突破口。

在研发成为差生就是千万不要进行市场细分——“幼孩子才做选择
，成年人都要”
，用一款产品应对所有的细分市场
，让研发做到“质量好
，成本低
，速度快”
，这样在职何市场都能够获胜
，还要什么市场细分
，至于技术具不具备可行性
，能不能研发出来则毋庸思考
，这样不出来就是研发的问题——差生嘛！

即便做出来了
，用一款产品面对总体市场
，只有面对竞争
，或者客户的预算不一致的时辰
，要么失去高端客户、无利润
，要么失去中低端客户、无规模
，最终在每个细分市场都被竞争敌手击溃。

这样各人就能够责怪研发这个“差生”：咱们公司/产品线研发几十号人不知路在忙活啥
，市场上必要的他们研发不出来
，研发出来的市场不必要。好容易有个市场必要的吧
，还不不变
，干啥啥不能
，掉链子第一名
，你看看XX家的研发（读：hai zi）……

让公司研发成为差生的第四种步骤是千万不要为客户群开发产品
，而是要拿着产品去找客户。

由于不足清澈的战术和市场定位
，研发无法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品
，由于没有足够好的产品
，销售人员为实现业绩只好广撒网去寻找各类各样的客户
，提出各类产品需要
，在市。▁iao shou）压力下
，研发为了满足这些需要
，势必会加快这个循环
，越发没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品
，譬如贝斯特时时见到的2个亿的企业就有四五个技术平台（把稳是技术平台而不是产品平台
，产品平台就更多了）。

由于没有好的产品
，销售为了实现业绩势必越发广撒网
，最后公司进入一万个市场
，一个市场只有一家客户
，而非进入了一个有一万家客户的市场。

不论是研发的响应速度还是质量城市左支右绌
，到最后都能够综合为研发没有能力研发出好的产品
，差生无疑。